咨询的绿色人才通道
如果说专业的管理者对管理平台的提升不可或缺，那么，中国咨询业对专业咨询人才的不可或缺显现得更加充分。国际咨询业的高速发展与工商管理专业的发展是密不可分的。大量的MBA促成了咨询公司高速成长所需的人才，也由此推动了咨询业的全球化。笔者曾经在媒体上说过：广告和传播类出身的咨询公司在发展的未来将遭遇难以逾越的障碍，其原因在于，这类公司缺乏对中国市场的了解，而市场需求无疑引领中国企业的发展。学院类的咨询实体也会碰到较大的障碍，因为，未来的咨询企业如果不能解决实施操作，将失去很大一部分客户。而作出这两个判断的前提是中国缺乏
管理咨询人才培养的绿色通道。事实证明，国际咨询业的人才来源——MBA,因为中国管理界人才的缺乏，使得大多数人直奔更有竞争力和社会地位的职业管理层。另一方面，中国本土咨询业对咨询顾问的操作能力的高要求形成对这些MBA学生的壁垒。中国的
管理咨询顾问形成了典型的师父带徒弟式的近亲繁殖，手把手，在经验中学，在实战中学，久而久之，形成越来越多招式独特的个人英雄。中国咨询业没有人才培训的突破，发展和壮大都只会是纸上谈兵。
咨询的公司化
和中国企业的发展一样，快速成长的中国企业，在一夜之间把企业做大了，而企业的竞争力很小。在很多地方，企业有十几个亿销量、几个亿资本，而管理却非常幼稚、弱小、严重缺钙。中国企业总体上要补公司化的课。中国的本土咨询业尤其如此。很多企业法人跟我谈起咨询公司没成本，好开。我曾经说过，就像很多人觉得小餐馆好开，其实不知道小餐馆投资亏损率达65％，中国不缺咨询公司，缺的是公司化的咨询公司，没有2000万〜3000万的投入，同样做不好一家真正有前途和竞争力的
管理咨询公司。如果当初没有投资那么多，将来要么拿经营额回补，或者经过多年的苦撑苦熬后垮掉。
在中国企业基数大，服务需求突出，咨询市场很大的今天，我们仍然在期待有远见的经营者，市场是有它的一定规则的，强者需要更强者来成就，行业的领导者从来都是愿意承担推动行业，做大行业责任的人。（作者系上海土木方圆企业
管理咨询公司董事长）
迎接营销科学时代
王 磊
三十年的改革开放是一个特殊的历史时期。短缺经济造就了一批特殊的企业。在这样的时代，企业其实不需要什么科学的营销理论、管理方法，成功要的只有勇气与机会。
2008年，经济环境的变化预示着中国经济进入了一个新的历史阶段。当明天不再是今天的简单延续，今天的问题也就无法回避。机会与勇气的时代已经过去，营销与管理的科学时代即将来临。
纵观世界各国的商业历史，当科学成为发展的主题，智慧型企业就会应运而生。顾问咨询机构将蓬勃发展，成为所有企业成长转变的引路人。许多世界著名的咨询公司如麦肯锡、波士顿……就是这样诞生的。
正如彼得·德鲁克所说：“管理是一种实践，管理是不能进口的，中国企业的管理者必将是中国人”。中国企业未来的成长发展，从某种意义上来说，将依赖于中国
管理咨询行业的发展。中国企业迫切需要大量拥有系统科学理论、切合实际的方法工具、先进的咨询教育手段的咨询企业。但目前咨询行业的现状却令人失望与担忧。
让我们先看看当前咨询行业的一些基本数据：
2008年有超过2000家咨询机构成立，平均每家公司正式员工少于5人；
30%以上的公司存活期小于9个月；
平均人员年流动率大于50%；
平均客户服务时间为3个月。
咨询业在中国的行业规模正在迅猛发展，可以预见，在不久的将来将成为拥有公司实体数量最多的行业。但咨询业却是管理水平最低，人员最不稳定，产品质量最不可靠的行业。主要存在以下的一些问题：
缺乏系统思想理论：大多数本土咨询公司没有系统的理论体系，主要靠过去的经验和抄袭的一些零散理念来进行咨询。例如许多营销策划公司的从业人员对企业管理一无所知，殊不知科学的营销首先是基于科学的组织架构和岗位职责。企业管理与营销本身是一个系统整体，片面地头痛医头、脚痛医脚，效果可想而知。
