本土服饰品牌商业模式研究之
第二卷
一位是中国的体操王子,并成功转型创下李宁品牌服饰,也曾一度占据中国运动服饰冠军的位置。一位是从李宁公司出来的高管,把一个过气的意大利品牌做成国内前三品牌,并且通过IPO等方式,使个人财富从4000万暴增至186亿,创下服饰行业闪富的神话。
李宁和陈义红,有着颇深的渊源,同时又遵循与耐克、阿迪达斯相似的轻资产路线,他们经营的品牌在中国市场都有着不一般的号召力,但他们却走着两条完全不同的发展路径。
Kappa运动服饰广告诉求主打青春活力。
陈义红
李宁
“奥运经济”,对于今年的中国本土运动服饰企业而言,这四个字显得格外重要。隐约间,通过奥运的号召力,越来越多的人开始关注国内运动服饰企业,这同时也是后者吹响号角向国际品牌发起进攻的一大契机。在这个过程中,李宁和中国动向无疑是其中的佼佼者。一个主打运动时尚,一个主打专业运动。或许在上文的描述中,你很难察觉李宁品牌和中国动向运营的Kappa品牌在品牌策略、产品方向上有什么共通之处。或许一开始,你就没有把李宁这个国内品牌和Kappa这个“国际”品牌放在同一个层面上进行对比。
然而回归李宁和中国动向所涉及的整个产业链,他们同时都采用了耐克、阿迪达斯等国际巨头所采用的模式——轻资产战略。只是品牌管理和营销模式上有着截然不同的思路。
谁是中国运动服饰市场的冠军和亚军,估计很多人都会说出来:阿迪达斯、耐克。那谁是季军呢?李宁?安踏?都不是。——而是来自意大利的KAPPA品牌。这个有着一男一女“背靠背”标识的服饰品牌近年来迅速进入人们的视线内,其炫亮的色彩和凸显身材的设计使其迅速风靡中国青少年市场。
在中国动向接手KAPPA品牌之前,该品牌在中国市场一直是半死不活的状态,到底是谁使这个老牌意大利运动服饰品牌重焕青春?
陈义红——2007年胡润服饰富豪榜首富,当年,其私人控股的中国动向在香港上市,公开发售13.75亿股获得超额认购123倍,创出了内地零售企业境外IPO新纪录,其个人财富更一下暴增186亿元。
2006年,在成功带领李宁品牌服饰走向事业顶峰之时,陈义红选择退出李宁公司,另立门户。分家之时,李宁将旗下代理品牌KAPPA业务转让给陈义红旗下私人公司,从此,陈义红开始了携“KAPPA”重新创业的历程。
在成为2008奥运会火炬手并最终点燃火炬后,李宁及其品牌掀起了其人生的第二波热潮:有四成人误以为“身价”大涨的李宁是本届奥运会赞助商。以极大的优势甩开其他国内体育品牌,李宁已经跃升到了与耐克(NIKE)、阿迪达斯同台竞技的层面上。
李宁和陈义红有着千丝万缕的关系,同时又都模仿耐克、阿迪达斯的轻资产路线。同为轻资产模式,同样以品牌挂帅,李宁和中国动向的立足点和运营方式却又大相径庭。在中国这个特殊的市场上,一条主线清晰可见,两种模式裂帛而出。
陈义红:时尚运动路线盘活Kappa
秋意渐浓,凉意袭人,当你兴奋地穿起一条Levis经典501牛仔裤迎接秋天的到来时,上身应该搭配怎样的外套才能打响今年“入秋”的头炮?
