第一卷
如果你在以纯或美特斯邦威看中一件衣服,千万不要抱着“下个星期再来看看,或许能打折”的想法。因为只要5-10天,这里的货品款式就会发生变化,你将很难再找到自己心仪的那件。这并不意味着一款服饰的量走得有多大、有多快,而是他们都在遵循一种近年来颇受热捧的模式——快速时装业。
“除了快,还是快。”经济学家郎咸平在《你想到的都是错的》一书中总结了快速时装业的本质。所谓快速时装,关键在于迅速把握时装潮流、减短成衣的前导时间(从设计到上柜的时间)来减少库存,加速服装的流转性,从而保证盈利。
在金融海啸来袭之时,扎根东莞的“以纯”被视为珠三角产业突围的样本。“以纯的模仿对象就是ZARA,向ZARA学习。”以纯董事长郭东林在接受媒体采访时对此直言不讳。而刚刚登上胡润服饰富豪榜头把交椅的周成建亦是“ZARA”快速时装模式的追随者。
以纯以ZARA作为自己学习的榜样。
“疾行”标兵ZARA
“这可是西班牙第一,全球第三的大品牌。”刚毕业一年的陈洁向同事展示这一件崭新的墨绿色复古风衣,剪裁考究,款式新颖,后颈处标着一个黑底白字的品牌——ZARA。这是他的男友去欧洲公干时,从巴塞罗那带回来的。
对于陈洁的男友来说,给她带回一件有明显欧洲风格的礼物并不是件容易的事。在这个全球服饰皮具潮流的发源地,你很容易就能找到LV(路易威登)、GUCCI(古驰)、PRADA(普拉达)、FENDI(芬迪)的专卖店,但是动辄数百上千欧元的价格,并不在这位刚参加工作不久的男孩消费能力之内。庆幸的是这里也有着足够多的ZARA专卖店,送给女友的这件风衣标价不过47欧元,相当于470元人民币。漂洋过海来到中国,女友一样很受用。
款式新颖、变化多端、价格实惠,ZARA给许多消费者留下了这样的印象。所谓“西班牙第一,全球第三”是钟爱ZARA品牌的人时常挂在嘴边的溢美之词。这源于ZARA是西班牙Inditex集团旗下的品牌,Inditex是西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商,在全球52个国家拥有2000多家店,旗下拥有九个服装品牌,而ZARA又是其中的佼佼者。
所谓第一、第三,指的是规模而非品牌。“作为品牌,将ZARA和GUCCI放在一起是很可笑的事,他们各有各的活法,ZARA抓住的是年轻消费者的心理。”华捷咨询服饰产业分析师梁芬洛认为,这类群体的特点是追求时尚,消费行为偏向冲动,但同时消费力又有限,ZARA的模式很好地满足了他们的需求,与之相配套的是快速的产品设计、制造、流通模式,力求让消费者永远有新鲜感。
瞄准年轻消费群
2004年5月,ZARA在香港开设第一家专卖店。2006年,它在中国的第一家旗舰店在上海开业。2007年,ZARA又在北京、杭州开设了专卖店。几乎每个公众假期,北京世贸天阶的ZARA专卖店都是门庭若市。据了解,2006年ZARA上海旗舰店开业当天,销售额高达80万元。
向来低调的ZARA,对外界的评价和分析几乎从来没有反驳和质疑。这些声音常道,ZARA不是时尚的制造者,却是最优秀的时尚跟随者——ZARA拥有400多名设计师,他们不是业界最优秀最有创意的,主要工作是穿梭在米兰、巴黎等时装发布会上。一些顶级品牌的最新设计刚一露面,ZARA稍加改动,即推出市场。
